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Horizontal alliances amongst small retailers in Brazil

GHISI, Flavia A.; SILVEIRA, Jose A. G. da; KRISTENSEN, Tore; HINGLEY, Martin; LINDGREEN, Adam
Fonte: EMERALD GROUP PUBLISHING LIMITED Publicador: EMERALD GROUP PUBLISHING LIMITED
Tipo: Artigo de Revista Científica
Português
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Purpose - Application of the horizontal alliance paradigm has particularly relevance to small retailers. It is a powerful mechanism for independents and non-integrated chain retailers to develop competitive advantage, maintaining and improving their performance. The purpose of this article is to analyse the theory of alliance in the context of the retail sector. Design/methodology/approach - Both quantitative and qualitative research was carried out with horizontal retail alliances in Brazil. Findings - Focusing on the alliances among independents and non-integrated chain retailers, our discussion covers specifically the following issues: the reasons for forming a strategic alliance in retail; minimum criteria for the alliance activity amongst retailers; steps that managers must take to create a competitive retail alliance; critical core competencies to be developed on the retail alliance; types of retail alliances; and, finally, forms of strategic retail alliances and stages/steps to develop a retail alliance over time. Research limitations/implications - The study considers horizontal alliances in a Brazilian retail context, which is in some ways unique, however, key principles and findings are very much transferable. Practical implications/implications - The study is of value not only to researchers of retail horizontal alliances...

Adoption of Strategic Alliances by Shoes Industries of the Vale do Rio dos Sinos-RS and Franca-SP clusters: an exploratory study

GIANISELLA, Rene Luiza Gastoldi; SOUZA, Marcos Antonio de; ALMEIDA, Lauro Brito de
Fonte: FUND ESCOLA COMERCIO ALVARES PENTEADO-FECAP Publicador: FUND ESCOLA COMERCIO ALVARES PENTEADO-FECAP
Tipo: Artigo de Revista Científica
Português
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37.31%
The new environment of the companies, result of the relative opening of the market caused by the globalization has set a new challenge to assure the continuity of the businesses. Competitive strategies have been implemented aiming to overcome such challenge and, amongst them, strategic alliances have shown to be a viable alternative. In this context, this article has as objective to investigate the degree of use of strategic alliances by the medium and large companies of the shoes industries located in clusters of Vale do Rio dos Sinos (RS) and Franca (SP). This exploratory and descriptive research had the participation of 54 companies, being 3 from Vale do Rio dos Sinos and 21 from Franca, which answered a questionnaire with closed questions. The analysis of the data was given through descriptive statistics. Main conclusions, follow as: (1) the majority of the companies have joint activities; (2) the companies are nearer to alliances that do business than to the strategic ones; (3) alliances with competitors are inexpressive - suppliers and customers predominate; (4) the control of alliances result is insufficient; (5) trust and adequate partner are determinative factors.

Alianças intersetoriais: um estudo no município de Cubatão/SP; Intersectional alliances: a study in the municipal district of Cubatão/SP

Matos, Maria Cristina Pereira
Fonte: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP Publicador: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
Tipo: Tese de Doutorado Formato: application/pdf
Publicado em 23/04/2007 Português
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Este estudo, na configuração de uma tese de doutoramento, se dedica à temática das alianças intersetoriais, ou seja, a projetos de ação conjunta entre organizações com fins lucrativos, organizações sem fins lucrativos e o poder público, expresso pelas prefeituras locais. Conceitualmente, abordam-se alianças, considerando-as mais efetivas e eficazes, porque mais perenes do que as parcerias, cujo caráter, segundo a ótica desta tese, é pontual e momentâneo. A abordagem dessa temática demanda que a fundamentação teórica, a partir de uma linha de pesquisa voltada para o empreendedorismo e a responsabilidade social, resgate tópicos que se deslocam do processo de globalização presente na sociedade contemporânea, passando pela questão social, pela ação do Estado, pela necessidade de um desenvolvimento sustentável, finalizando com reflexões a respeito do Terceiro Setor. Na perspectiva de uma abordagem empírica que pudesse evidenciar na realidade concreta as discussões teóricas encetadas, está apresentada a pesquisa cujo locus foi o município de Cubatão. A experiência vivida por este município transita de um comprometimento com a qualidade de vida humana e ambiental para projetos sociais significativos, ainda que possa ser palco de outros embates sócio-ambientais frente às características de um importante pólo industrial. Usando de um instrumento já validado em pesquisa realizada pelo Ceats ? Centro de Empreendedorismo Social e Administração do Terceiro Setor ? e coordenada pela Profª Drª Rosa Maria Fischer...

Os fatores condicionantes da seleção de parceiros nos projetos de alianças estratégicas tecnológicas bilaterais sem participação acionária em empresas industriais do setor químico brasileiro; The contributing factors for selecting partners in bilateral non-equity technological alliances in the Brazilian chemical sector

Garcez, Marcos Paixão
Fonte: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP Publicador: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
Tipo: Tese de Doutorado Formato: application/pdf
Publicado em 05/07/2010 Português
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37.42%
Embora as alianças estratégicas sejam uma das alternativas estratégicas conhecidas desde os anos 70, foi somente vinte anos depois que se iniciou uma rápida aceleração deste tipo de acordo de cooperação, seu escopo e sua coexistência com outras relações organizacionais (HARBISON e PEKAR, 1998). Atualmente, à medida que a complexidade dos projetos aumenta e os prazos de desenvolvimentos de novos produtos e serviços diminuem, as empresas não detém isoladamente as competências necessárias para sua sobrevivência e crescimento. Assim, as empresas são impelidas a buscarem cooperação externa em uma intensidade crescente, com outras empresas, universidades e outros agentes externos, com os objetivos de compartilhamento dos investimentos e riscos, redução dos prazos de desenvolvimento e o acesso a recursos e competências não disponíveis internamente, conforme sugere o novo paradigma da Inovação Aberta. Apesar da relativamente abrangente literatura sobre o tema de alianças tecnológicas, o estado do conhecimento nessa área pode ser considerado ainda incipiente e com poucos estudos que tratem mais especificamente de uma etapa crucial do processo, a seleção do parceiro. Mais que isso, estes poucos estudos existentes...

Aquisições, fusões e alianças estratégicas na  configuração da cadeia sucroenergética brasileira; Acquisitions, mergers and strategic alliances in the configuration of the Brazilian sugar, ethanol and bioenergy chain

Façanha, Sandra Lilian de Oliveira
Fonte: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP Publicador: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
Tipo: Tese de Doutorado Formato: application/pdf
Publicado em 30/08/2012 Português
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A cadeia do açúcar tem sido um dos ícones da economia brasileira por séculos. Em meados da década de 1970, ela passou pela primeira mudança expressiva, a introdução do Proálcool, programa de combustível alternativo apoiado pelo governo. Após a recente virada do século, a cadeia sucroalcooleira passou por nova mudança, dessa vez fomentada pela tecnologia, com a introdução dos motores flex. Na mesma ocasião, algumas empresas iniciaram a comercialização de mais um importante produto, a bioeletricidade, a partir da cogeração de energia elétrica, resultante da queima do bagaço da cana no processo produtivo das usinas, anteriormente realizada para consumo próprio e agora, melhorada e ampliada, também comercializada como novo produto. Em meados da década de 2000, surgiram de forma mais expressiva diversos movimentos de aquisições, fusões e alianças estratégicas, cujos focos prioritários tem sido o mercado e a tecnologia. Tais movimentos envolvem empresas nacionais e transnacionais em diferentes segmentos: petrolíferas, petroquímicas, empresas de biotecnologia com foco no desenvolvimento de novos e processos e produtos, entre outras. Assim, emerge e se configura a cadeia sucroenergética brasileira, objeto de estudo desta pesquisa predominantemente exploratória...

Alianças estratégicas para o desenvolvimento de novos produtos; Strategic alliances for new product development

Amui, Lara Bartocci Liboni
Fonte: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP Publicador: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
Tipo: Dissertação de Mestrado Formato: application/pdf
Publicado em 29/08/2005 Português
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Um dos grandes desafios das empresas para maximizarem sua capacidade de inovação, necessidade preemente nos dias atuais, é o desenvolvimento de mecanismos que proporcionem a obtenção da complementaridade de competências entre duas ou mais empresas (MOFFAT; GERWIN; MEISTER, 1997). Entre estes mecanismos encontram-se as alianças estratégicas para o desenvolvimento de novos produtos, fenômeno relativamente recente e que já pode ser considerado como tendência nas decisões de pesquisa e desenvolvimento (P&D). O foco do presente trabalho é a análise destas alianças estratégicas, através do estudo da teoria já existente, fazendo surgir reflexões importantes e gerando novas contribuições. O escopo do estudo é, sem dúvida, a questão organizacional, em uma visão macro, permitindo uma análise sistêmica do fenômeno. Muitos trabalhos trazem separadamente temas acerca das alianças estratégicas para o desenvolvimento de novos produtos. Surge com isso, como conseqüência, a oportunidade de estruturação desses elementos, aparentemente dispersos, em uma síntese teórica ou estrutura conceitual, o que possibilita uma compreensão mais profunda do tema. Além disso, é feita uma organização e estudo das variáveis existentes no fenômeno para contribuir com as decisões acerca da forma organizacional mais adequada às alianças; One of the great challenges of the companies to maximize its capability of innovation...

Alianças e a sua contribuição no desenvolvimento da capacidade de absorção e no desempenho inovador das empresas dedicadas à biotecnologia; Alliances and its contribution to the development of absorptive capacity and innovation performance of dedicated biotechnology firms

Vicentin, Flavia Oliveira do Prado
Fonte: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP Publicador: Biblioteca Digitais de Teses e Dissertações da USP
Tipo: Tese de Doutorado Formato: application/pdf
Publicado em 27/03/2015 Português
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Os mercados cada vez mais competitivos fazem com que as empresas busquem novas formas organizacionais e desenvolvam "capacidades dinâmicas" a fim de sobreviver no mundo globalizado. Nesse contexto, a inovação se tornou tema central para a competitividade. As fontes de inovação estão cada vez mais diversificadas e dispersas geograficamente, as empresas utilizam fontes internas e externas para o desenvolvimento de soluções inovadoras e modelos de negócios diferenciados. Estudos afirmam, que durante todos os anos, são produzidos milhares de artigos científicos que envolvem a biotecnologia, mostrando que é um dos campos mais promissores do mundo, com implicações importantes para economia global. A biotecnologia é caracterizada por ser baseada na ciência, ser multidisciplinar e o seu desenvolvimento é realizado por meio da interface com diversos atores, sendo altamente dependente do seu ambiente institucional. Assim, dado o contexto da biotecnologia, as lentes da teoria das capacidades dinâmicas são úteis para verificar a construção do conhecimento que conduz ao desenvolvimento de novos produtos, já que as empresas não podem depender somente do desenvolvimento do conhecimento interno, elas devem absorver conhecimentos relevantes de fontes externas. No setor de biotecnologia...

Empirical test of the trust – performance link in international alliances context

Silva, Susana Costa e
Fonte: EIBA - European International Business Academy Publicador: EIBA - European International Business Academy
Tipo: Artigo de Revista Científica
Publicado em //2006 Português
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37.26%
This paper focuses on the influence of trust on international alliances performance. Trust has been theoretically recognised to produce positive effects on alliances success. However, the link has rarely been empirically proven. We elaborate on the major difficulties that may explain this and propose a model for the understanding of that influence, where trust antecedents are also considered. The link is validated through primary data collected from 232 international alliances of Portuguese firms and analysed through structural equation modelling.

Technology Alliances and Firm Performance: Portuguese SMEs in an EU-Sponsored Research Setting

Carvalho, Adão
Fonte: Universidade de Évora Publicador: Universidade de Évora
Tipo: Tese de Doutorado Formato: 1518261 bytes; application/pdf
Português
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This thesis is concerned with the relationship between R&D (research and development) alliances and firm performance. It investigates whether SMEs (small and medium-sized enterprises) have performance improvements through participation in government sponsored R&D alliances and attempts to understand the extent to which they are capable of turning alliance outcomes into performance. The thesis analyses simultaneously the alliance performance and firm performance and looks at the influence of the initial conditions and implementation process on both. Complementary to this, the study addresses the issue of organisational learning from alliances. The empirical evidence is based on the experience of a sample of Portuguese manufacturing SMEs from several traditional sectors who participated in the collaborative programme CRAFT (1994-98) sponsored by the EU (European Union). The data were collected through face-to-face interviews, using a structured questionnaire for guiding them. The study aims primarily at capturing the firm’s perspective, with the CRAFT programme regarded as a source of resources the firm uses in pursuit of its objectives. The successful cases, though quite few, illustrate the potential performance benefits SMEs can achieve with the CRAFT model of partnering...

Ensuring dynamic strategic fit of firms that compete globally in alliances and networks: proposing the Global SNA - Strategic Network Analysis - framework

Macedo-Soares,T. Diana L. Van Aduard de
Fonte: Fundação Getulio Vargas Publicador: Fundação Getulio Vargas
Tipo: Artigo de Revista Científica Formato: text/html
Publicado em 01/02/2011 Português
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In order to sustain their competitive advantage in the current increasingly globalized and turbulent context, more and more firms are competing globally in alliances and networks that oblige them to adopt new managerial paradigms and tools. However, their strategic analyses rarely take into account the strategic implications of these alliances and networks, considering their global relational characteristics, admittedly because of a lack of adequate tools to do so. This paper contributes to research that seeks to fill this gap by proposing the Global Strategic Network Analysis - SNA - framework. Its purpose is to help firms that compete globally in alliances and networks to carry out their strategic assessments and decision-making with a view to ensuring dynamic strategic fit from both a global and relational perspective.

Strategic Alliances to Scale Up Financial Services in Rural Areas

Gallardo, Joselito; Goldberg, Michael; Randhawa, Bikki
Fonte: Washington, DC: World Bank Publicador: Washington, DC: World Bank
Português
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37.39%
Firms have employed strategic alliances with other firms to effectively manage costs, overcome resource and technology constraints, and enhance competitive position. Strategic alliances can lead to productive institutional collaborations in rural financial markets, thereby expanding the array of financial products, and scaling up access of rural households and micro-businesses to financial services. Strategic alliances comprise a new theme in rural finance. The institutions in the study used strategic alliances to tap new capital resources, manage transaction costs, access banking technology and infrastructure, and acquire new skills to provide an expanding array of financial services to wider markets. The authors carefully examine the experiences of selected rural finance institutions, and their strategic allies or development partners in Guatemala, the Philippines, Ghana, and India to draw out the main findings and share lessons that may be applied in other country settings. The study addressed a number of key questions: What motivated the rural finance institution to structure its alliance or partnership with a bank...

Knowledge-based alliances as a driver of mobile telecommunications convergence: an historical and technical overview

Rice, J.; Martin, N.
Fonte: Inderscience Publishers Publicador: Inderscience Publishers
Tipo: Artigo de Revista Científica
Publicado em //2008 Português
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37.36%
This paper explores the issues of knowledge sharing through alliances in the context of mobile telecommunications. We argue that the converged nature of the technology drives the imperative for more complex alliance structures. We discuss the competitive and operational challenges of delivering new telecommunications technologies in such a context. We focus on the GSM technological system, the dominant digital technological standard for mobile telecommunications. We begin our analysis by discussing the nature of the technological system of GSM from a market and historical perspective. We then analyse data on alliances and joint ventures relating to GSM from the SDC Platinum Joint Ventures and Alliances Database. We note the strategic intention of the alliances and the nature of the knowledge, expertise or intellectual property exchanged between the participants in the alliances. We conclude by discussing how knowledge-based alliances are becoming an imperative for success in the telecommunications sector.; John Rice, Nigel Martin

The effects of airline alliances: What do the aggregate data say?

Gagnepain, Philippe; Marín, Pedro L.
Fonte: Universidade Carlos III de Madrid Publicador: Universidade Carlos III de Madrid
Tipo: Trabalho em Andamento Formato: application/pdf
Publicado em 30/04/2009 Português
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We consider an empirical model of worldwide airline alliances that we apply to a large set of companies for the period 1995-2000. Using observations at the companies level, we estimate a cost, capacity, and demand system that accounts for cross-price elasticities. From the estimates, we shed light on the fact that many airlines involved in the same alliances are potential substitutes. We also test for the effects of alliances on airlines’ fares and suggest that airlines inside alliances cut prices by 5% on average compared to airlines outside alliances. Finally, we construct price-cost margins for each airlines and suggest that current pricing habits are not uniform and vary from one alliance to another.

The Cost of Security: Foreign Policy Concessions and Military Alliances

Johnson, Jesse
Fonte: Universidade Rice Publicador: Universidade Rice
Tipo: Thesis; Text Formato: application/pdf
Português
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37.26%
One way states can mitigate external threats is by entering into military alliances. However, threatened states are reluctant to enter into military alliances because alliance membership can require significant policy concessions. An important and unanswered question is: when will states be willing to make policy concessions in exchange for military alliances? This is the question that is investigated in this project. To address this question I develop a simple three actor bargaining model of alliance formation that endogenizes both external threat and policy concessions. I test the model's implications with two sets of large N analyses and find strong support for the hypotheses. The first set of empirical analyses uses a novel research design that takes into account the attributes of challengers to evaluate states' alliance formation decisions. The second set is based on the same research design and provides one of the first analyses of foreign policy concessions among alliance members. The results suggest that threatened states are willing to make more concessions in exchange for an alliance when they are unlikely to defeat their challengers alone and when their allies have a large effect on their probability of defeating their challengers. This research highlights both the security and non-security motivations for alliance formation and demonstrates that alliances have important influences beyond international security.

The transition from alliance networks to multilateral alliances in the global airline industry

Lazzarini,Sergio G.
Fonte: ANPAD - Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração Publicador: ANPAD - Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração
Tipo: Artigo de Revista Científica Formato: text/html
Publicado em 01/03/2008 Português
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37.36%
This study examines conditions in which alliance networks (informal webs of bilateral entanglements between firms) may or may not evolve into multilateral alliances (broad, formal multiple-firm arrangements). I offer a theory to explain the formation of multilateral alliances based on both the resource profile and the structure of existing interfirm networks, and provide an initial test of that theory in the context of the global airline industry. Using data from 75 global airlines and their alliances, I propose a methodology to retrieve samples of alliance networks and then use regression analysis to assess how the resource profile and the structure of these networks influence their formalization into multilateral alliances. I find that multilateral alliances are more likely to emerge when alliance networks exhibit high resource diversity and network structure characterized by moderate density and high centralization. Apparently, while highly sparse networks reduce actors' awareness of their potential joint collaboration, highly dense or embedded networks substitute for the need for formal controls accompanying multilateral agreements. The effect of centralization suggests that the formation of multilateral alliances tends to be triggered by leading actors directly connected to other network members.

Conduits of innovation or imitation?assessing the effect of alliances on the persistence of profits in U.S. firms

Lazzarini,Sergio G.; Brito,Luiz A. L.; Chaddad,Fabio R.
Fonte: ANPAD - Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração Publicador: ANPAD - Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração
Tipo: Artigo de Revista Científica Formato: text/html
Publicado em 01/03/2013 Português
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37.42%
This paper examines if a firm's alliances affect the persistence of its financial performance. The literature suggests two conflicting views concerning this effect. In particular, access to resources and innovation and the risk of imitation from alliances can have different impacts on performance. In our empirical analysis, based on a panel of 509 firms covering the years 1992 to 2002, return on assets was regressed on the number of alliances and other control variables using hierarchical linear modeling. Results support the positive view of alliances as mechanisms to sustain competitive advantage and escape from competitive disadvantage through access to external, valuable resources held by other firms. Alliances also help firms to constantly innovate and buffer themselves from external shocks that erode existing advantages. Our results, however, may be specific to the period and the institutional context under consideration and we do not distinguish between types, purposes and "strength" of alliances. We contribute to the debate about profit persistence by examining one particular factor that has been neglected in the literature: the extent to which firms engage in alliances with other actors. From a managerial perspective, our study shows that alliances can be used as an effective tool to support superior performance or avoid lock-in into inferior performance.

FACTORS FOR SELECTING PARTNERS IN INNOVATION PROJECTS – QUALITATIVE EVIDENCES FROM NON-EQUITY BILATERAL ALLIANCES IN THE BRAZILIAN PETROCHEMICAL LEADER

Garcez, Marcos Paixão; Sbragia, Roberto; Kruglianskas, Isak
Fonte: Universidade de São Paulo. Economia, Administração e Contabilidade Publicador: Universidade de São Paulo. Economia, Administração e Contabilidade
Tipo: info:eu-repo/semantics/article; info:eu-repo/semantics/publishedVersion; Formato: application/pdf
Publicado em 02/07/2014 Português
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37.26%
Due to the limitation of resources, the need to foster the developments and the lack of some competencies internally, companies are forced to cooperate with external agents, like other companies and universities, as suggested by the Open Innovation paradigm. Although there are lots of studies dealing with partner selection factors in alliances in the firm level, few studies are devoted to understand the specific demands of the task, in the project level, considered it the theoretical gap to be addressed in this study. The paper analyzes the partner selection factors in bilateral alliances projects, accordingly to the type of the partner and the type of innovation project. The data come from the case study in one Brazilian petrochemical company, analyzing in-depth 20 alliances projects with different partners – competitors, customers, suppliers, universities; and embodying different innovativeness degree - incremental innovation, platforms, breakthrough and basic science. Founded on the resources based view background, it was possible to identify the more prevalent selecting factors and alliances characteristics depending on the partner type and project type. The theoretical background jointly with the qualitative evidences enabled the building of theoretical propositions to be tested in future quantitative researches.

In the Shadow of Rivalry: Rebel Alliances and Civil War

Zeigler, Sean
Fonte: Universidade Duke Publicador: Universidade Duke
Tipo: Dissertação
Publicado em //2013 Português
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37.31%

How does competition and rivalry within alliances affect outcomes and processes in civil wars? Towards addressing this inquiry, this dissertation presents a formal theory of alliance formation that takes into account both internal and external threats. The theory, presented in Chapter 2, focuses on how allying parties make decisions regarding resource mobilization for conflictual purposes, in the presence of both internal and external hazards. The model indicates that intra-coalition division should serve not only as a source of instability but also as a wellspring of strength for aligning militant groups. This leads to a peculiar result, whereby the internal factors enabling groups to overcome the problem of collective action may also contribute to the "conflict trap." Testable implications are derived and examined empirically via a new dataset on alliances between rebel groups during civil wars from 1944 to 2001. The series of logistical models in Chapter 3 indicates that alliances marked by rivalry and competition are indeed more likely to lead to rebel victories. Yet, the analysis also demonstrates that these types of arrangements are also significant predictors of war recurrence. The latter result holds irrespective of how the original conflicts terminate. Additionally...

A Utilização de Alianças Estratégicas na Internacionalização de Pequenas e Médias Empresas: Estudo de Caso em uma Empresa Brasileira de Tecnologia da Informação; La Utilización de Alianzas Estratégicas en la Internacionalización de Pequeñas y Medianas Empresas: Estudio de Caso en uma Empresa Brasileña de Tecnologia de la Infornación; The use of Strategic Alliances in the Internationalization of Small and Medium-Sized Enterprises: A Case Study in a Brazilian Information Technology Enterprise

Krakawer, Patrícia Viveiros de Castro; Jussani, Ailton Conde Jussani; Vasconcellos, Eduardo Pinheiro Gondin de
Fonte: Universidade de São Paulo. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade Publicador: Universidade de São Paulo. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade
Tipo: info:eu-repo/semantics/article; info:eu-repo/semantics/publishedVersion; ; ; ; ; ; Formato: application/pdf
Publicado em 02/09/2013 Português
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37.26%
This paper aims to understand how strategic alliances can facilitate the internationalization of Brazilian small and medium-sized enterprises (SMEs), so that they can operate with reduced cost and structure. Two aspects were studied in depth: criteria for selecting partners and advantages and disadvantages of using alliances for internationalization, considering strengths and weaknesses. A literature review was performed on topics related to internationalization, strategic alliances and context of SMEs, so that these data were the basis for the development of the research. The methodology was exploratory and qualitative, with a single case study in an information technology company in São Paulo, with a branch in Atlanta, United States. The case analysis demonstrated that there are several advantages gained by using strategic alliances in the internationalization process of small and medium-sized enterprises, especially with regard to cost reduction and improved market access. The importance of the complementary strengths of the partners to the success of the alliance was also evident. This article contributes to SMEs to view the possibility of expanding their market internationally with reduced cost, thus increasing their competitiveness.; Este artigo tem a proposta de compreender como alianças estratégicas podem facilitar a internacionalização de pequenas e médias empresas brasileiras (PMEs)...

Airline alliances: permanent advantages?; Alianzas entre compañías aéreas: ¿ventajas permanentes?; Alianças de companhias aéreas: vantagens permanentes?

Pereira Neto, Pericles da Silva; Marujo, Ernesto Cordeiro
Fonte: Universidade de São Paulo. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade Publicador: Universidade de São Paulo. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade
Tipo: info:eu-repo/semantics/article; info:eu-repo/semantics/publishedVersion; Artigo Avaliado pelos Pares Formato: application/pdf
Publicado em 01/03/2011 Português
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El objetivo en este trabajo es investigar los efectos de las alianzas entre empresas de transporte aéreo de pasajeros. Entre las ventajas se suelen mencionar: la posibilidad de destinar la mejor aeronave para cada segmento con economía de costos, la expansión de la red, la mayor oferta de servicios, el mayor número de pares origen-destino para un mismo total de pax.km volados. Dichas ventajas quedan claras en un análisis ceteris paribus. Las ventajas estimadas no se materializan según lo previsto, pues, aunque cada una de las empresas que forman parte de la alianza pase a volar en distancias mayores, llevando a un mayor número de pasajeros, ocurre una reducción de tarifas en virtud de factores relacionados con la industria, como la alta competencia en el sector, oriunda de la desregulación y de la llegada al mercado de empresas de bajo costo, lo que aporta a las empresas que forman parte de las alianzas sólo beneficios modestos.; The aim of this paper is to examine the effects of passenger airline alliances. The following tend to be included in the list of benefits of such alliances: the possibility of allocating the best aircraft for each flight segment with cost savings, network expansion, a greater offering of services...